Kaikenlaisia myyjiä/välittäjiä

[tompe]

Tässä kun ollaan taloa etsitty ja mietitty, niin on tullut soiteltua paljon erilaisille välittäjille tai yksityisille myyjille.

Aika nopeasti on oppinut tunnistamaan jo puhelimessa, milloin jossakin talossa ja sen myyntiin liittyvissä jutuissa on ilmeisesti jotakin epämääräistä. Olen opiskellut jonkin verran remontointiin liittyviä asioita ja uskon tietäväni melko hyvin mitä tulisi kysyä ja ottaa selville mahdollisesta taloehdokkaasta.

Joissakin tapauksissa on selvästi huomannut, että kun myyjä/välittäjä huomaa, että nyt puhelimessa on henkilö, joka tietääkin asioista jotakin eikä ole ostamassa vain kaunista ulkokuorta, muuttuu myyjä/välittäjä saivartelevaksi.

Esimerkiksi äsken soitin eräälle yksityiselle myyjälle ja aluksi keskustelu oli ihan ok. Talossa oli jo remontti aloitettu ja kun aloin kyselemään siitä tarkemmin, muuttui myyjä jotenkin vältteleväksi. Yhtäkkiä mikään aika tulla katsomaan taloa ei sopinutkaan. Ja kuulemma talo joka vielä puhelun alussa oli vapaana on todennäköisesti myyty jo ensi viikonloppuun mennessä...(siihen on 2 päivää...)
Myyjä myös alkoi hokemaan, ettei hän pakota ketään taloa ostamaan, koska se tosiaan on remontin tarpeessa...

Vaikka nyt itseäni arvioinkin, niin mielestäni en ole mitenkään hyökkäävä puhelimessa, vaan ihan tavallisesti kyselin. Ei mitään "tietonikkari" kysymyksiä vaan ihan perusjuttuja.
Ymmärrän kyllä myyjänkin näkökannan, mutta eikö jokaiselle osapuolelle olisi mukavampaa olla mahdollisimman avoin ja hyvähän se vain on että esittää kysymyksiä. Nyt tuli itselle sellainen olo, että anteeksi kun kysyin.

[12345]

Jep jep. Kyllä asuntokaupoissa on oltava avoin ja rehellinen - silmille tulee muuten homma myöhemmin. Tietenkin välittäjän on helppo luistaa vastuusta kunhan kaupat saadaan pakettiin ja välityspalkkio fikkaan. Ostaja ja myyjä saavat sitten tapella hamaan tulevaisuuteen...

Olen tässä tovin yrittänyt ostella muutamaa taloa ja tullut samanmoisiin aatoksiin. Lähtökohtaisesti kaikki viat ja puutteet joita onnistuu asiantuntevilla kysymyksillään saamaan esille yritetään kääntää muka positiiviseksi ja se mitä ei millään voi kääntää, jätetään sanomatta tai painetaan villasella.

Kyllä oli pokassa pitelemistä, kun käytiin katsomassa erästäkin 10 vuotta vanhaa taloa. Olohuoneesta oli joka toinen lattialaatta irti ja kun totesin, että menee koko laatoitus uusiksi, välittäjän vastaveto oli "Ei, kyllä tuollaisen saa helposti korjattua vain vetämällä tuohon uudet saumat päälle... niillä ne laatat pysyy paikallaan..." Ja tämä tuli erään itäisen Uudenmaan nimekkäimpiin kuuluvan välittäjäherran suusta.

Olis näitä muitakin huijauskokemuksia repullinen kerrottavana, mutta ei nyt ammuta vielä tykkiä tyhjäksi

[lapanen]

Olohuoneesta oli joka toinen lattialaatta irti ja kun totesin, että menee koko laatoitus uusiksi, välittäjän vastaveto oli "Ei, kyllä tuollaisen saa helposti korjattua vain vetämällä tuohon uudet saumat päälle... niillä ne laatat pysyy paikallaan..."

Onpa asiantuntevaa väkeä, mukava ostella taloa kun välittäjäkin aliarvioi ostajan noin pahasti.

Niin, eihän siihen saumaamistakaan olisi tarvinnut, kyllä pelkkä painovoima riittää

[Pitkä]

Eikös tuollainen ole ihan normaalia. Oletteko joskus kuulleet myyjän haukkuvan myynnissä olevaa tuotetta? Minä en ole.
Kiinteistökaupassa tiettyjen asioiden salaaminen ja kertomatta jättäminen ei kannata, mutta asioiden kaunistelu ei ole kiellettyä.

[12345]

Minusta tästä on kaunistelu kaukana. Normaalia se ikävä kyllä on - epänormaalia on se että kaupat hoidettaisiin hyvän tavan ja rehellisyyden hengessä.

[jope]

Nuo omituiset jutut on ihan ymmärrettävää käytöstä koska myydessään talojaan tai autojaan ihmiset on yleensä jonkinlaisessa puolustustilassa kun oudot ihmiset käy katselemassa nurkkia ja kyselemässä ihmeellisiä kysymyksiä.
Suuri osa perussuomalaisista ei ole mitenkään smalltalk tai kauppamieskansaa. Nuo myyntitilanteet voi olla isäntäväelle henkisesti rasittavia,jolloin erilaiset puolustus,yliherkkyys,puppu jne. reaktiot voi nousta pintaan.
Sen ja monen muunkin syyn vuoksi myynnit jätetään usein välittäjälle.

Kiinteistön välittäjien omituiset höpinät voi selittyä taas monesta muusta syystä. Sitä voi olla esim.kohteessa suuria ristiriitaisuuksia hintapyyntöjen ja ominaisuuksien suhteen. Eli välittäjän voi olla vaikea uskoa asiaansa jos tietää pyynnöt liian suuriksi mutta kuitenkin on pakko edustaa toimeksiantajaa joka suosituksista huolimatta yrittää liian kovaa summaa.
Sitten on vielä potentiaaliset pommikohteet eli kohteet joista jo päällepäin näkyy että paikat ei ole kunnossa tai työt on tehty huonosti. Kaikki on pakko koittaa myydä ei välittäjäkään voi valita vain niitä naminami kohteita,tai sitten loppuu hommat.

Välittäjä on sinänsä hyvä sekä ostajalle-että myyjälle koska se poistaa nuo henkilökohtaiset kohteeseen liittyvät tunne ja arvolataukset. Hän myy vain taloa eikä itseään.

[Pitkä]

Asioita ja tulevia remontteja voidaan kaunistella ostajalle, mutta se ei tarkoita että niitä jätettäisiin kertomatta. Se on sitten ostajan päänsärky, miten hän asiat ymmärtää.

[12345]

Perusteluja löytyy varmasti kasapäin puolesta ja vastaan kun jaksaa kaivaa. Se on totta, että myyntikohteista välittäjät saavat taistella (ammatinvalintakysymys), mutta mutta... Se että Suomessa n. 9 kymmenestä asuntokaupasta hoidetaan välittäjän kautta on johtanut tilanteeseen jossa asiaa pidetään ikäänkuin itsestäänselvyytenä. Välittäjä hoitaa - hoitaa niin kuin hoitaa... ja perästä helposti kuuluu jos ei ole puhuttu asioista suoraan. Omien kokemuksien jälkeen en jumaliste antaisi omaa taloani kenenkään välittäjän kaupiteltavaksi - en edes tutun. Kun myy itse, tietää mitä on myynyt ja ostaja tietää mitä on ostanut.

Saatan olla katkera saamastani epäoikeudenmukaisesta kohtelusta, mutta tässä elämässä elän ja sen mukaan petaan.

[jope]

En tiedä mikä on tilanne muualla mutta täälläpäin ei ole juuri järkeä myydä itse. Hyvämaineinen välittäjä saa kohteesta niin paljon paremman hinnan kuin itse suoraan myymällä että kannattaa maksaa välityspalkkiot. Sen lisäksi ei tarvi käydä läpi sitä rasittavaa myyntiruljanssia.
Ostaa kannattaa suoraan mutta vain silloin jos osaa itse selvittää kiinteistön tai myyntikohteen riskit ja rasitteet. Maallikot ei aina ymmärrä että kiinteistökaupat ei ole ihan sama kuin makkaran osto kaupasta.
Joissakin epäselvissä perintökuvioissa omistaja ei välttämättä ole myyntioikeudellinen ja kun asia tulee myöhemmin ilmi niin alkaa kivat jälkiselvittelyt.

[12345]

Saattaa olla, että näissä on alueellisia eroja ja moni ei vain uskalla lähteä tekemään itse kauppoja. Ja toki perintöasiat on selvitettävä etukäteen. Käytännössä kiinteistökaupassa ei kummia asioita kuitenkaan ole - lakiasiaintoimistot hoitavat muutamalla satasella paperisodan kuntoon. Tietenkin pitää myös osata myydä - jos tuote on hyvä, sekin on aika helppoa... :)

Keskustelupalstoilta (ks. esim. http://blogit.hs.fi/kiinteistonvalittaja/) asiaa tutkineena, olen ymmärtänyt että itse myymällä lopullinen hinta on monesti parempi (tätä tukee myös aiheesta tehty tutkimus).

Minun puolesta tehköön kukin kiinteistökauppansa niinkuin haluaa ja hyvä että apua on tarjolla niille jotka sitä tarvitsevat. Kehotan silti olemaan hereillä siinä millä pelisäännöillä kauppaa teidän kodeista käydään. Välittäjät höyryävät esitteissään arvoistaan - asiakastyytyväisyyden merkityksestä ja puhuvat siitä, että uuden kodin hankkiminen on aina iloinen asia. Tärkeintä heille (tietenkin) on se, että kauppa käy ja mahdollisimman isoja palkkioita tippuu tilille riittävän usein. Arvot näkyvät unohtuvan kovin usein siinä vaiheessa, kun keskustelu siirtyy tunnetasolta faktoihin ("Onhan tämä tosi ihana talo, mutta mites kun täällä tuoksuu niin oudolta...")

[Pitkä]

Kiinteistönvälittäjät ajattelevat vain rahaa. Välityspalkkio taskuun ja hei hei.
Toiset ostajat luottavat vain kiinteistönvälittäjään. Ei uskalleta tehdä kauppoja suoraan myyjän kanssa. Halutaan ns. ammattilainen tekemään kaupat, en kyllä ymmärrä miksi.

[KTj]

Lisäksi kun välittäjä ei edes vastaa myöhemmin mistään. Ei edes puheistaan. Vastuu vioista säilyy myyjällä kaikissa tapauksissa kuten on opittu keskusteluissa kuntotarkistuksista yms.

[12345]

Aivan.

[pienitalo45]

Ja vieläpä välittäjän intressissä on aina nopea kauppa, ei paras hinta, kuten myyjällä. Jos saa kuukaudessa neljä kahden tonnin välityspalkkiota, tili on parempi, kuin jos saa samassa ajassa kaksi kolmen tonnin palkkiota. Myyjä maksaa.

[?keskellä kämmentä]

Kannattais oikeastaan käydä muutamassa asunto/taloesittelyssä
ennenkuin valitsee välittäjän...
Jos välittäjä sanoo esim:
"Kannattaa tarjota vaikka vähemmänkin,
niillä on jo uudesta kauppa tehtynä ja
kiire myydä tämä", saa aika hyvän kuvan tyylistä
Ja muutenkin kannattaa myydessä miettiä aika tarkkaan,
mitä omasta tilanteesta välittäjälle kertoo