Tarvitaan raadin mielipidettä

[KMS]

En ole varsinainen myynnin asiantuntija, vaikka joskus näin valehtelenkin. Myyntikuvista ja ylipäätään asuntoilmoituksesta mulla on kuitenkin aika selkeä mielipide yleisellä tasolla. Käytännössä asunnon ja kiinteistön ostopäätös syntyy niin, että ostajakandidaatti valitsee kohteen ilmoitustietojen perusteella ja menee katsomaan sitä. Kun hän tämän jälkeen saapuu kohteeseen, hän joko 1. yllättyy jossakin määrin positiivisesti, 2. pettyy jossakin määrin. Hyvin harvoin ennakko-odotukset ja kaupanteon kohteen tosiasiallinen laatu käyvät 100-prosenttisesti yksiin.

Ostopäätös syntyy tässä nimenomaisessa tilanteessa kokonaisarvion sijasta tämän mielialan muutoksen (=pettymys/pos. yllätys) ja hinnan (onko ostajalla riittävästi rahaa) funktiona. Julkaisujen perusteella asunto-osakkeiden kohdalla päätös syntyy kohteen tutustumisen yhteydessä todella nopeasti, eli muutamissa kymmenissä minuuteissa. Näillä aikaikkunoilla kyse on monesti tunnepuolen jutusta.

Aika usein välittäjät maalailevat hyvin positiivisen mielikuvan kohteesta van saadakseen ihmiset vedetyksi paikalle katsomaan kohdetta, jotta vasinainen myynti voisi alkaa. Paikalle tuleet asiakkaat ovat kuitenkin pettyneitä huomatessaan ne asiat, joita kuvissa ei ole näkynyt, kuten esim. loma-asunnoissa ruovikkoinen ranta tai omakotitalossa napaurissa oleva teollisuuskiinteistö. Tässä vaiheessa myyjä perustelee pettyneile asiakkaille, "ettei tällä hinnalla valitettavasti saa taloa ilman tehdasnaapuria tai avolouhosta tai kelvollista rantaa", mutta kehuu kohteen olevan kuitenkin kohtuullinen kompromissi.

Jos sen sijaan ostaja on kohteeseen tultuaan positiivisesti yllättynyt, on hän 20-minuuttisensa nälkeen paljon suopeampi tekemään kaupat. Hän on kuitenkin tullut kohteeseen pitäen sitä potentiaalisena kohteena ja nyt kohde osoittautuu odotuksia paremmaksi.

Tämä on tietysti ihan johdonmukaista, mutta usein unohtuu että pettymys ja positiivinen yllätys ovat suhteellisia tunnetilojen muutoksia. Täysin keskiverrostakin kohteesta saa ihmisen yllättymään positiivisesti, jos kohdetiedot antavat kuvan hieman keskivertoa huonommasta, mutta kuitenkin juuri ja juuri kelvollisesta kohteesta, joka ylittää ostajan kynnyksen lähteä paikan päälle. Vähän kärjistäen siis kohdekuvien kuuluu saada asunto/kiinteistö näyttämään niin huonolta kuin suinkin, kunhan se vielä juuri ja juuri ostajakandidaattien "jalkautumiskynnyksen". Lopputuloksena paikalle tulee huomattavasti vähemmän porukkaa, jotka kuitenkin ovat kaikki positiivisesti yllättyneitä. Kiinteistökaupassahan ei kassavirtaa saada täysillä näytöillä vaan toteutuneilla kaupoilla.

-kaapo

[Rosanna67]

Ihan mutulla mennään, mutta seuraavat asiat tuli mieleen.
Vastike + muut menot vaikuttaa kohtuusuurilta. Kalusteet ja kylppäri ym. on uusittu vasta, mutta ulkonäkö ei vastaa nykyajan "muotia". Ostajat kuitenkin haluaisivat muuttaa luultavasti kaikki pinnat (lattiasta kattoon) "muodinmukaisiksi", jolloin asunnon hinta sitten nousisi tosi korkeaksi. Lisäksi ylin kerros pelottaa jotkut ostajat pois.
En mä mitään perustavaa laatua olevaa vikaa tuosta löydä.

[koppelo]

Ei nyt kannata hirveästi ihmetellä miksi tuollaista kerrostaloasuntoa ei saa kaupaksi. Noita vastaavia 60/70-luvun KT-asuntoja on Suomenmaassa kymmeniä tuhansia. Ja kohta niitä ei haluta ostaa ollenkaan, kun talojen korjauskulut tosiaan ylittää käyvän arvon. Eikä korjauksen jälkeenkään asunto tule olemaan kummoinen.


Toinen asia on sitten myyntihinta. Tuosta asunnosta ei hullukaan maksa melkein sataatonnia, kun sillä rahalla on paljon parempiakin kohteita tarjolla.
Noin 10 vuotta sitten vastaavan ison kerrostalokaksion sai ostettua Lahden Mukkulasta 20 000 markalla, eikä silloinkaan kysyntä ollut kova ja kauppa nihkeää.

[kaukomäki]

Tuosta asunnosta ei hullukaan maksa melkein sataatonnia, kun sillä rahalla on paljon parempiakin kohteita tarjolla.

Jaa,a, eipä juuri kuitenkaan taida olla jos lahdessa pysytään noin lähellä palveluita. Totta kai tuossa hinnassa on tinkivaraa sille joka on ostamassa, mutta totuus on, että vaikka ton laittais pyynnillä 30.000, niin SILTI se olisi jonkun mielestä aivan liian kallis. Suhteellisuus on vaikea laji, esim. mun mielestä bensa ei oo liian kallista, tosin kaikki niin väittää. Vaikka V-moottori jenkillä ajetaankin

[kakluuni]

Kaikki on suhteellista. Bensa menee aina kaupaksi, toi asunto ei näytä menevän. Sori vaan, mutta sulla taitaa olla liian suuret toiveet ja odotukset asunnon arvosta, sinänsä hyvin inhimillistä. Jos asunto on ollut noin kauan myynnissä, niin ei sitä enää selitä välittäjän heikot kuvat tms.Asuntoa ihmiset kuitenkin ovat ostamassa eikä valokuvia Täällä on tullut myös hyviä kommentteja siitä, etä asunnon pinnatkaan eivät ole enää uudet eikä nykymakuun eikä vastikekaan ole pienimmästä päästä. rahaa kuluu tulevalla ostajalla.

Avoimet markkinat on kuitenkin kohtuullisen hyvä (etten sanoisi paras keksityistä) arvon mittareista asuntokaupoissa. Ja yks välittäjä totesi mulle kerran humoristisesti, että kaikki asunnot menevät kaupaksi, kysymys on vain hinnasta. Jos asunto ei mene kaupaksi tossa ajassa, mitä sulla on ollut myynnissä, niin ei oel enää kyse siitä, ettei tahdo löytyä sopivaa ostajaa. Kyse on siitä,että
hintaa on liikaa. Myyjänä tätä voi olla vaikea myöntää, mutta siitähän sen näkee, ettei mene kaupaksi. Älä pahastu, mutta mun mielestä teet yksinkertiasesta asiasta liian vaikean, kun et suostu myöntämään että pyydät liikaa.

[kaukomäki]

Kyllä. Niinkuin onkin tässä todettu, pyyntihintahan on ehkä hiukan liikaa. Myyjät ovat kyllä sanoneet olevansa valmiit pudottamaan hintaa, kunhan olisi ostaja
Niin, vaikeaa peliä on miettiä kuinka alas pyyntihinnan voi pudottaa, jotta kaupankäynnin hetkellä olisi vielä tinkivaraa. Sitä kun noissa kaupoissa aina pitää vähän olla..
Mutta, kiitos kaikille mielipiteen antaneille, helpottaa olennaisesti tehtäviä toimia myyjän kantilta, kun tietää mitä pitää tehdä jotta kohde olisi kiinnostavampi. Tuolla näytöillä kun ei katsojat kehtaa suutaan avata ja kertoa missä mättää, lupaavat vaan palata asiaan pankissa käynnin jälkeen.
Ryhdytään siis miettimään täällä päässä pientä fixaamista ja pyyntihinnan muokkausta.

[ankka]

Mä ottaisin pois myynnistä ja tekisin pintaremonttia. Uudempi, nuorekkaampi ja pirteämpi ilme.

Keittiön kaappeihin uudet ovet+vetimet esim. just kiiltävää valkoista. Jos tasoja/välitilan laatoitusta ei halua vaihtaa niin ainakin välitilaan kontaktimuovi vai mitä se on niin päälle.
Seinien maalaus ja noi boordit pois.

Olohuoneen tapetit vaihtoon, esim. yks seinä kuviollisella ja loput yksvärisellä. Tuohon makuuhuoneeseen sopisi pariovet todella hyvin. Makuuhuoneessa myös tapetit vaihtoon.

Kylppärissä vaihtaisin altaan ja laittaisin allaskaapin +mahdollisesti tuon peilikaapin ja toisen kaapin.


Hintatasosta mulla ei oo mitään tietoa mutta musta toi asunto kaipaa vaan nykyaikasempaa ilmettä. Semmoista että se ois tosissaan heti vapaa sisään muuttamiselle ilman pintojen vaihtoa.

[miguel1983]

- Hoitovastike kumman suuri?
- Kodikkuus on tuossa kateissa, kalusteilla tuo olisi kummasti lisäarvoa tuossa.
- Tonni per neliö on mun hintamielikuva Mukkulasta.
- "Hajuton ja mauton", jotain mielenkiintoa herättävää tuossa pitäisi olla.

[tessu]

Ainahan pientä fiksausta voi tehdä jos osaa ja jos taas tettää toisilla se maksaa,laittaa kohtuu hintaan niin menee jos eroon haluaa.
Itte myytiin perintöyksiö syyskesällä ja heti meni kun hinta kohillaan vaikka oli putkiremontti tulossa,nyt kuulemma remonttikin jo kohta tehty,olisi ollu 12,500e sen arvo jos olisi lisänny tuon hinnan osakkeen myyntihintaan niin TUSKIN kukaan olisi sitä ostanu nyt,aina kannattaa miettiä.

[J&J]

Vuokralle.
Laittaa vuokralle vuokra-asuntoja välittävälle firmalle, jos vuokraaminen muuten pelottaa. Niissäkin voi sitten tehdä niin että vuokralainen maksaa välityspalkkion tms ja asiat menee "virallisemmin" jos joku muu hoitaa paperit. Samalla on välikäsi auttamassa jos jokin menee vikaan. Pitää vuokralla jonkun aikaa ja sit siistii pintoja myöhemmin ja uudelleen myyntiin.

[Hirsinööri]

Hinta on kyllä yläkanttiin, tolla alueella..
Välittäjät lupaavat vaikka mitä jotta saisivat asunnon myynin itselleen, nyt on käynnyt vanhan aikaiset ja kohde on niin sanotusti tapettu.
http://asuntojen.hintatiedot.fi/haku/
Selvä on se että hinta on kohteeseen nähden aivan liian korkea jos ei puolessa vuodessa ole saatu kuin yksi tarjous, tai välittäjä aivan kädetön( puolet kuvista vessasta??). Vaan hyvä kohde myy itse itsensä..

Sinulla on kaksi vaihtoehtoa joko järjestät tarjous kilvan jossa voit hyväksyä tai hylätä viimeisen tarjouksen (ota pohjaksi saatu tarjous).
Voit myös lopettaa kohteen myynnin, tehdä meikkauksen (sillä silmällä). Tee noille seinille jotain vaik ihan perus valkonen ja joku korsteseinä värillä tai tapetilla, 500e saat uudet ovet ja kahvat keittiöön ja kohdevaloja (tärkeää on tietää kenelle tai minkälaiselle perheelle asuntoa myyt).
Sitten rupeet myymään itse jolloin pääset tiputtamaan ainakin ton välitys palkkion heti pois hinnasta.
Jos itse rupeaisin kohdetta kauppaamaan, jotta päästäisiin kaupantekoon ehdottaisin lähdöksi 86t (tykkään tehdä kauppaa en esitellä ja kerätä kohteita).

Ja johan tällä ois saannut tässä ajassa yli 5000e puhdasta pääoma tuloa..

nimim. jokusen vuotta välitys hommaa tehneenä..

[kaukomäki]

Asunnolle laitettiin pyynniksi 89.500
Nyt on kauppa sovittu, pikkasen vielä tingittynä.

[Hiulihei]

Mikä se olikaan se alkuperäinen pyyntihinta?

Ja mikä sai myyjän pään kääntymään? Teittekö te siellä jotain remppaa tai otitteko kuvia, vai laskitteko vain hintaa?

Onnea kaupan johdosta (toivottavasti ei ole huonoa onnea tuottavaa tässä vaiheessa onnitella...)!

[kaukomäki]

Mikä se olikaan se alkuperäinen pyyntihinta?

Ja mikä sai myyjän pään kääntymään? Teittekö te siellä jotain remppaa tai otitteko kuvia, vai laskitteko vain hintaa?

Onnea kaupan johdosta (toivottavasti ei ole huonoa onnea tuottavaa tässä vaiheessa onnitella...)!

Ihan alkuperäinen pyyntihinta oli kiinteistömaailman arvion mukaisesti 109.000 Kirkkain silmin vannoivat sen myyvänsä 105.000:lla.
Kenties tuosta jäi myyjille väärä käsitys asunnon arvosta, jota vielä ruokki OPKK:n myöhempi arvio, 102.000 pyynti, lupasivat sadalla saavansa kaupan.
Ymmärrettävää on, että näiden ammattilaisten antamien lupausten jälkeen tuntui myyjistä kummalta myydä alle 90.000.
Aika, se sai päät kääntymään ja silmät aukeamaan asunnon todelliseen myyntihintaan.
Asuntoon ei tehty remppaa, ainoastaan hinta korjattiin alle maagisen 90.000. Lopusta huolehti hyvä välittäjä.

[Hiulihei]

Nyt vasta tuli mieleen, että mehän oltiin vastaavassa tilanteessa edellistä myydessä: välittäjä lupaa myydä hyvään hintaan, siihen jota me toivottiin. Ei käynyt väkeä näytössä, ei tullut tarjouksia. Aikamme katseltiin touhua ja toivottiin aktiivisempaa toimintaa välittäjältä. Hinnanlaskuun hän ei ollut valmis niin pian kuin toivottiin. No me sitten jätettiin jatkamatta välityssopimusta ja välittäjä suuttui meille. Jouduin vain toteamaan, että asiantuntijaa me haluttiin kaupantekoon avuksi, eikä jotakuta joka lupaa meille unelmahinnan...

Seuraava välittäjä tuli paikalle, sanoi hinnan ja myi ensimmäisestä näytöstä.

Meille kuitenkin tärkeää oli saada kämppä myytyä, että päästiin sitten ostamaan tämä nykyinen rohjo... Onneksi myyjällä ei ollut hoppu vaan malttoi odottaa meidän "kokeilua" välittäjän kanssa...